Blog Blog
Matéria

A forma como encontramos e atraímos o público-alvo do KredoBank

Criar uma campanha publicitária para um público-alvo é sempre um desafio. Essas campanhas exigem uma segmentação precisa de um público específico com um conjunto específico de interesses, solicitações e locais de visita.

A fim de cobrir o maior número possível de representantes do público-alvo, é necessário usar vários canais de comunicação e ferramentas de publicidade.

Foi isso que realizamos em uma campanha publicitária recente do KredoBank destinada a promover serviços de empréstimo e leasing para o agronegócio.

Como era a campanha de desempenho, cujo objetivo era receber inscrições, criamos uma página de destino oferecendo agro-crédito e agro-leasing.

O próximo objetivo era enviar tráfego relevante para esta página.

Precisávamos encontrar e fazer contato com um público muito específico: homens com mais de 35 anos e alta renda que trabalham no setor agrícola por pelo menos 18 meses. Também percebemos que a abordagem usual para implementar a campanha de desempenho seria insuficiente para cumprir os KPIs de destino e é por isso que dividimos nossa estratégia em dois componentes:

Abordagem padrão: identificamos os sites que segmentam visitas de público-alvo com alta probabilidade, compilaram o núcleo das consultas de pesquisa no Google e determinaram quais atividades off-line esse público-alvo pode visitar.

 

 

 

Para implementar a primeira parte da estratégia, selecionamos as ferramentas mais relevantes, como:

- GDN

- Facebook

- Gmail

- Publicidade de pesquisa no Google

- Anúncios gráficos

 

2. Abordagem não padronizada. Entendemos que nosso público tem interesses profissionais específicos e participa de eventos especializados.

Então, decidimos usar outras ferramentas de publicidade:

- Anúncios baseados em geolocalização

- Projeto especial com recurso de informação popular

Como objetivo da segmentação geográfica, escolhemos uma agro-exposição - um evento profissional que é visitado por um público muito motivado e interessado em agro-inovações.

O projeto especial foi um artigo de PR analítico dedicado ao setor agrícola ucraniano: uma revisão da situação atual, uma descrição das perspectivas e assim por diante. Além da função PR, este artigo também desempenhou outro papel - a coleção de cookies de todos os usuários para posterior redirecionamento. Afinal, se uma pessoa está interessada em material profissional especial, isso indica que ele está envolvido no agronegócio e provavelmente é nosso cliente em potencial.

Como resultado, o uso de uma combinação de todos os canais de publicidade listados nos permitiu exceder o plano de conversão em mais de 25%.

Não tenha medo de usar novas ferramentas e abordagens

para resolver tarefas não típicas, explore e aplique soluções não padronizadas. A tecnologia digital permite o uso de tantas ferramentas diferentes para atingir metas impressionantes, portanto todas as ferramentas devem ser usadas.